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不動産会社の取扱説明書

不動産会社選びから
販売活動は始まっております。

また、不動産売却について無知より
知識がある方がいいことは言うまでもありません。
これからご資産を手放すことになるのですから、
一文字も逃さずじっくりお読みいただき
不動産会社選びの参考にしてください。
何度お読みいただいても無料です!

売却の流れ

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ご相談 Consultation

お電話・メール・ご訪問などお客様のご都合やご事情に合わせてご対応いたします。
お話しにくい内容もあるかと思いますので、差し支えない範囲でお伺いいたします。
弊社は売却相談のみならず、専門家のご紹介も行っております。弊社からのご紹介で初回相談料は無料となります。(弁護士・司法書士・ファイナンシャルプランナー・行政書士など)

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調査と査定 Investigation & assessment

室内の状況や成約事例、周辺環境などから販売価格をご提示します。
修繕履歴や地元住民しか知り得ない情報があればプラスになる場合がございます。
あくまでも販売価格は売主様が決定するものです。ご資産への思いや希望価格を最大限考慮して販売価格を決定いたします。

調査と査定
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媒介契約 Brokerage agreement

販売価格が決定しましたら、売主と弊社で媒介契約を締結します。
媒介契約は売主様『クラスモ都島店を通じて売却をお願いします』、弊社『売主様からのご依頼を承りました。』という内容を書面により契約することを指します。
媒介契約には3種類ございます。

(1)一般媒介契約
売主様が他の不動産会社に重ねて媒介を依頼することができる契約です。
また売主様が自ら見つけた相手方と売買することもできます。
指定流通機構(レインズ)への登録は任意で行えます。
(2)専任媒介契約
売主様が他の不動産会社に重ねて媒介を依頼することができない契約です。
ただし、売主様が自ら見つけた相手方と売買することはできます。
(3)専属専任媒介契約
売主様が他の不動産会社に重ねて媒介を依頼することができない契約です。
また売主様が自ら見つけた相手方と売買することもできません。

物件の売却を依頼された不動産会社には、指定流通機構(レインズ)に物件を登録する義務(※)があります。レインズに登録された物件情報は、物件の購入を依頼されている不動産会社と即座に共有されることとなり取引成立の迅速化を実現しています。
※専任媒介契約および専属媒介契約に限る

このレインズは、宅地建物取引業法に基づき、国土交通大臣の指定を受けた「指定流通機構」である全国で4つの公益社団法人や公益財団法人によって運営されています。
ここには全国の不動産業者が加入し、ネットワークで結ばれ情報を共有しております。
どの物件でもすべての不動産会社が仲介できる仕組みとなっております。

媒介契約
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販売活動 Sales activities

弊社はスーモ等のインターネット広告をフル活用して活動を行います。
そして、他社様にも情報を提供して同じくインターネット広告に掲載していただき、露出度を最大限に上げて活動を行います。
そして、クラスモ都島店は囲い込みを一切しません!
囲い込みとは?
売主様より依頼を受けた不動産業者が他社には情報共有せず、自社のみで販売活動を行うことを指します。
では、なぜ囲い込みをするのでしょうか。それは仲介手数料のシステムに理由があります。
イラストを交えてご説明しましょう。
3000万円で成約した場合

3000万円で成約した場合 図1
3000万円で成約した場合 図2

このように①と②では大きく変わります、お気付きのように少しでも多くの手数料をいただくために、他社に情報を開示せず、囲い込みを行うのです。
大手といえ1社だけで集客するには限度があります。また、〇〇さんからしか購入しないという担当者を信頼しているお客様もいらっしゃいます。囲い込みを行うとそのようなお客様を逃すことになります。

販売活動
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売買契約 Sales contract

購入希望者から意思表示があれば、売買価格や引渡しの条件、引渡し日などの具体的な条件を決定して書面にて契約を締結していただきます。
自己資金のみで購入の場合、意思表示をいただいてから2日~3日でご契約
住宅ローンをご利用の場合、審査に5日~10日ほど必要となります。
契約までに資金計画や今後のスケジュールもご説明いたします。
また、契約時には手付金を買主様より受領していただきます。

売買契約
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転居と引渡しの準備 Moving and handing over

お引渡しまでに新居探しとお引越し、お引渡しの際に必要な書類や残債がある場合は銀行へ繰り上げ返済のお手続きを行っていただきます。
ご不安ばかりかと思いますが、担当者から随時ご連絡させていただきますのでご安心ください。
また、弊社は賃貸仲介も得意としております。
新居探しも同時にお手伝いさせていただきます。引越し業者のお手配、ライフラインやインターネットのお取次ぎも弊社で承っております。

転居と引渡しの準備
残代金決済と引渡しアイコン

残代金決済と引渡し Settlement and delivery

ご決済は買主様がご利用の金融機関で行います。
ご決済の進行は全て担当者が行いますので、売主様は司法書士よりご説明を受けていただき、書類にご調印いただく程度となります。
お支払いの確認ができましたら、お引渡し完了となります。
所要時間は60分~90分程度

転居と引渡しの準備

以上がご相談から
ご売却までの流れとからくりです。

弊社では他社様だと隠したくなる情報も
素直に提供することで、
多くのお客様より信頼をいただております。
それは購入希望者の方に対しても
同じことが言えます。

見込み客がいるので弊社で!
このような言葉を聞いたことはございませんか。
実はそれほど重要ではございません。
その見込み客が購入するかわかりません。
そもそもその見込み客がいるか
ご自身で確認されましたか?
「見込み客がいます」なんて何とでも言えます!
そのトークに騙されてはいけません。
見込み客だけで不動産会社を選んでしまうのは
大変危険です。

不動産仲介は法律で成約報酬となります。
ご相談は一切費用をいただいておりません。
お気軽にご相談だけでもお問い合わせください。

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